乐虎用一物一码将“一元换购”的促销价值最大化！

日期: 2024-10-07

作者: 乐虎体育直播jrs

  自2016年红牛品牌胶葛曝光至今，功用饮料一家独大的局势开端松动，大大小小的快消品牌涌入这个“斗兽场”，都想在红牛商标战的“缝隙”里分一杯羹，乃至成为那个替代者。

  在红牛停滞不前的日子里，以东鹏、乐虎为首的我国本乡品牌趁机而入，完成了成果的大幅度添加，一步步蚕食着红牛的商场份额。

  现在，乐虎在我国功用饮料的销量中排名第三，已冲入功用饮料本乡“榜首队伍”，与竞争对手比较，2013年才建立的乐虎，算是我国功用饮料赛道上的“后来者”，但因为出场时刻踩得准，乐虎一开端就有着不错的起跑点，凭仗达利的优势敏捷翻开销路，成为功用饮料商场的一匹黑马。

  乐虎推出商场的第二年，乐虎的营收就达近10亿元，2018年就已打破30亿大关，年平均添加率高达42.17%。

  前有红牛、东鹏，后有体质能量、战马，及一众新锐品牌的夹击中，乐虎的亮眼成果从何而来？

  先说品牌，乐虎侧重于专业营销，资助过CBA、F4、FIBA，还助力过首个“双国家队”参加的斯坦科维奇杯洲际篮球赛，相较于其他国内品牌，乐虎抢占顾客心智中的高地，深化“体育=乐虎”的品牌认知，进步品牌专业性、排他性。

  一起，乐虎经过绑缚篮球赛事IP进行年轻化、高端化晋级，具有较高的品牌认知度，以及品牌传达功率，并能精准确定最具消费潜力的人群。

  再说途径，乐虎选用区域经销商形式分销，且近年来不断强化途径管控对其在线化办理，凭借B端运营C端，经过C端赋能B端，完成BC一体化运作。

  经过“1元乐享”促销活动，一方面进步终端产品动销，强化对用户的品牌认知，进步商场浸透率，安定高线城市商场的一起加快翻开下沉商场；另一方面优化对经销商门店的激励机制，充沛发掘中心门店的出售潜能，打通终端与顾客的用户闭环，取得了顾客的认可又进步了途径的积极性。

  作为达利集团的功用饮料一子，乐虎享受着达利多年来堆集的途径和供应链资源，在达利本身的途径优势之上，乐虎又依据自己的产品定位，推行了更具针对性的途径变革，凭借途径铺设展开“1元乐享”促销活意向全国化浸透。

  但新近的“1元乐享”因为技能的约束，仅仅简略的设置了一个加1元换购的促销活动，用来加快产品的流转。而在数字化年代，“1元乐享”能够凭借一物一码技能协助品牌打通一切数据接口，建立一个全域通明的数字化全链路形式，将一切的营销行为都在线化，以数据驱动完成途径数字化、销量费用在线化，经过数字化手法达到促销活动的低成本、高功率，完成品牌的智能营销和降本增效。

  “1元换购”促销活动能够添加顾客粘性和途径积极性。经过一物一码技能在饮料瓶盖内赋码，顾客买产品后会取得“1元换购”的时机，只需加1元把瓶盖码给到门店老板核销就能取得一瓶新品。

  和以往的“1元换购”不同之处在于，除了线下当场核销，顾客还在能够在任何地方扫码核销，扫码后进入小程序页面，会依据顾客本身的地理位置引荐最近的门店，顾客能够就近挑选门店核销，无需回到购买的产品的门店，相同能够加1元就取得换购新的产品。

  除了线元换购”还能演变成合适线上的玩法形状，品牌在线上给顾客能接触到的途径派发“1元换购待解锁券”，用户只需在线元把券给到门店老板核销，也能取得一瓶新的产品。

  “1元换购”促销玩法适用线上线下两种事务场景，投合了顾客在线化的消费习气，打通线上线下，进步促销活动的曝光率，招引更多用户参加，带动更多终端门店流量。

  在“1元换购”促销玩法中，不仅仅仅仅带动了产品动销，而是协助品牌建立了一套以用户数据为根底的数字化系统，用户扫码品牌能够搜集的数据，并将用户引流到线上，完成精细化运营，沉积品牌的用户私有化数据财物。

  一起搜集到终端扫码核销的数据，完成了“经销商——批发商——终端门店”的全体途径建立，品牌能够及时盯梢途径库存、铺市和陈设等终端信息，加快途径办理力度和决议计划反应速度，进行终端数字化办理。

  而且能够精准地下发营销费用到终端用户身上，用“1元换购”促销手法培育终端用户的消费习气和消费粘性，一起完善全国化途径建造系统，进步产品掩盖和浸透程度，强化乐虎专业功用饮料的特点和品牌形象，坚持乐虎品牌的差异化优势，发掘能量饮料现存的巨大商场空间。

  消时乐在BC一体化的实践过程中，逐步探索出来一套“途径社群化+社群途径化”的新营销形式，凭借B端运营C端，经过C端赋能B端，完成BC一体化运作，处理买与卖的联系，为终端发明增量，并从0-1建造下沉商场的区域势能，得到了区域动销陡增的亮眼成果。想知道消时乐是怎么样玩转BC一体化？敬请期待12月2日晚上八点

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